这让你感觉像那些骗人的销售员。店主们常常因为你在打扰他们的工作而感到烦躁，你只有大约30秒的时间让他们不挂断电话。就这样，我得到了我的第一个客户。
我的最初的几次冷通话都没有成功。我感到害怕，无法说服任何人让我为他们工作。我在谷歌和脸书上搜索我在家乡没有网站的商家。这时我发现了一位我欣赏他木质标牌的木匠。我决定为他免费设计一个网站，使用Figma软件。这并不是什么复杂的网站设计，只是一个简单的单页网站，但我尽了最大努力让它看起来专业一点。**接下来是可怕的部分：进行冷打电话。
我一直在 YouTube 上看了很多销售相关的视频，因此，我对如何进行冷呼和如何构建有了一个基本的概念。但还是莫名其妙地感到很害怕。最后，我鼓起勇气拨通了那个电话。
第一步是自我介绍，只是报上我的名字，并解释我是如何在Facebook上找到他以及为什么欣赏他的作品（确实如此）。我认为在和一个完全不了解你是谁或者你想要什么的人交谈时，使用恰当的礼貌非常重要，。这种方法奏效是因为它表明我已经为他做了一些有价值的事情，完全免费，，所以他可以在闲暇时查看。他说：“好的，给我看看你设计的网站吧！”第二天，我收到了他的另一条消息，我们就开始合作了。我从未如此兴奋过。
有一些地方需要微调，他还想当面讨论一些细节。由于我们住在同一个城市，我提出去他工作室拜访。那次会面成为了我生命中最酷的相遇之一。 我第一次有机会与我的客户面对面交谈。结果发现他真是个很棒的人。他带我参观了他的工作室，并向我展示了他使用的那些令人印象深刻的木工切割机器。这真是一次令人眼界大开的经历。
记得我说过我有多害怕打那个冷 call 吗？回想起来，感觉那时的自己真是愚蠢又不理智。直到那时，我才真正明白，做生意的人也只是普通人，他们只是想把工作做好。我认为你不应该太“专业”，尤其是在和小企业主打交道时。与其像个背台词的机器，不如真正地以人对人的方式去接触他们。我自己也经常接到那些死板的推销电话，我每次都会立刻说“不”。
我从第一批客户那里学到的最重要的一点，就是频繁更新的重要性。 与其等到一切都完美再通知他们，不如定期向客户汇报你的进展，这样更好。客户不仅希望看到成果，更希望知道你在积极地处理他们的项目。 他们还不了解你，也有一些期待，因此经常与他们沟通有助于建立信任。
另一个宝贵的教训是超额交付的力量。 在你看来可能微不足道的小事，比如花15分钟创建一个酷炫的互动，对你的客户来说可能会觉得非常特别。他们可能不知道你为此付出了多少时间和精力，但他们会对这些额外的价值感到感激。超出他们的期望不仅会让你印象深刻，也表明你真心在乎他们的项目，而不是仅仅为了钱。
如果你想真正突出，可以考虑做一些独特且细致的事情。例如，我会用红箭头和注释标注网站设计的副本，并将其透明度降低，用红箭头和注释来解释每个设计决策。 为什么这个标题要用这种措辞？为什么这个部分是必要的？这个元素有什么用？我明确表示我的设计中没有偶然性——每一样东西都有它的用处。客户真的会仔细看一遍吗？也许会，也许不会。但是这种努力显示了我为这个项目投入了多少思考。而当人们为某物付费时，他们希望确信自己得到了真正的价值。
注意：Markdown 链接格式保持一致，但描述信息进行了自然语言转换。
那种方法真的帮我拿到了第一个客户。当你不是两手空空而来时，确实更容易建立信任并增加成功的机会。尤其是如果你是第一次打销售电话，这样感觉上也不像是在骗人。
然而，有一个显著的缺点：它未必有效。 你可能要花费大量时间在一个对方甚至可能不会去看的项目上。时间等于金钱， 所以在投入精力之前，最好先想想可能的风险，毕竟时间就是金钱。
谢谢大家的阅读，下次见哦！
项目完成后，你可以问客户是否认识需要你帮助的人哦，还不花一分钱，说不定还能给你带来新客户 :)
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