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谷歌最近刚刚在其 AI Studio 向公众发布了 Gemini 1.5 Pro。
Gemini Pro 1.5 拥有 1,000,000 的 多模态 令牌上下文大小。
这比现有的模型如 Claude 2.1（200k）和 GPT4-turbo（128k）有了巨大的飞跃。
为了测试模型从其长上下文中检索内容的能力，我们使用针在 haystack 中查找的测试。
并且 Gemini 1.5 pro 实现了 >99.7% 的召回率，甚至高达 10M 令牌！
除了能够理解和推理长文档和复杂代码库之外，我最感兴趣的是它能够分析和推理视频。
在他们的演示中，他们用巴斯特·基顿的45分钟无声电影《夏洛克 Jr.》来训练模型。
并且以每秒一帧的速度，将其转换为684k令牌的输入上下文。
可以回答较为复杂问题的模型（见下文）
你可以在这里观看完整演示: 使用44分钟电影的多模态提示 | Gemini 1.5 Pro 演示
这开启了无数可能。
例如，Simon Willison 有一个 创意想法，他拍摄了书架上书籍的 7 秒视频，Gemini 能够返回一个包含书籍标题和作者的 JSON 数组。
因此，我自己也想亲自测试一下。
要试驾我一直把这个视频放在稍后观看列表中，我觉得为什么不使用Gemini来回答 “如何构建一个可以发展成公司的产品？” 这个问题呢？
在我获得了这个视频的 mp4 文件之后。
我去了一下 Google AI Studio。
截图 of Google AI Studio
我使用视频标签上传了视频。
最开始它给了我一个“视频太长”的错误提示。
所以我必须把它精简到正好59分59秒。
我又试了一次，大约5分钟后，它上传成功了。
它竟然包含了946,800个令牌！
根据 OpenAI 的计算，100 个 token 大约等于 75 个单词，相当于 710,100 个单词。
所以看完视频后，我在几个问题上进行了测试。
这里是目录。
- 什么是40/20/20规则？
- 什么是最小可行细分市场？
- 如何检查你的价值主张？
- 为什么风险投资家会拒绝你的产品？ ❌
- 列出本次演讲中提出的所有问题以及演讲者的建议/解决方案 ❌
- 演讲者是否提到过如何命名你的产品？ ❌
- 提供本次讲座的详细摘要。
- 提供视频中提到的所有值得了解和记住的术语词汇表。
- 所有重要的教训是什么？
- 当我将产品扩展为一家公司时，应该问自己哪些问题？
让我们开始吧！
什么是40/20/20规则？我首先使用了一个简短的提示，要求它返回答案的时间戳，以便我可以核实答案。
40/20/20法则是一个用于衡量软件即服务（SaaS）公司健康状况的财务指标。它指出，公司的收入增长率和利润率之和应等于或大于40%。此外，该法则建议销售和营销费用应占收入的约20%，而研发和一般管理费用各自应占收入的约20%。
演讲者在以下时间戳讨论了40/20/20法则：09:04–09:14。
让我们检查一下09:04是否提到这条规则。
果然如此！
接下来一个。
什么是最小可行细分市场？最小可行细分市场是指你可以用你的产品完全满足的最小客户群体。这个群体应该有相同的需求、痛点、预算、产品使用场景和客户画像。通过专注于这个小群体，你可以快速了解哪些有效，哪些无效，并迭代改进你的产品。一旦你在这个细分市场取得成功，就可以扩展到其他有相似需求的细分市场。
演讲者在以下时间戳讨论了最小可行细分市场：19:44–20:05 和 31:27–31:34。
太棒了！两个都提到这个术语了！
如何检查您的价值主张？为了验证你的价值主张，你需要问自己以下问题：
- 它是“BLAC”且清晰明了的吗？ BLAC 代表 Blatant（显而易见）、Latent（潜在）、Aspirational（向往）和 Critical（关键）。显而易见的需求是明显的且痛苦的，客户正在积极寻找解决方案。潜在的需求不那么明显，但仍然很重要。向往的需求是客户想要拥有的东西，但并非必不可少。关键的需求对客户的业务或个人生活至关重要。
- 它是否简单易用和安装？ 客户应该能够轻松理解如何使用你的产品，并快速将其设置好。
- 它的初始成本是否很低甚至免费？ 客户不应该为了尝试你的产品而支付一大笔钱。
- 它是否能立即并持续提供价值？ 客户应该立即看到你的产品的价值，并随着时间的推移继续看到价值。
- 它是否能很好地融入生态系统？ 你的产品应该与其他产品和服务很好地配合，这些产品和服务是客户已经在使用的。
演讲者在以下时间戳讨论了如何验证你的价值主张：13:09–13:33。
有多种原因可能导致风险投资家拒绝你的产品。其中一些最常见的原因包括：
- 市场太小。 风险投资家希望投资那些有可能成长为大型、价值数十亿美元的公司的企业。如果你的目标市场太小，就很难达到这种规模。
- 你解决的问题不够有价值。 风险投资家希望投资那些解决重大问题的公司。如果你解决的问题不够有价值，客户就不会愿意为你的产品付费。
- 你的产品不够差异化。 有很多公司在争夺风险投资资金。如果你的产品不够差异化，就很难从众多竞争对手中脱颖而出。
- 你的团队不够强大。 风险投资家不仅投资于想法，还投资于人。如果你的团队没有足够的经验和专业知识来实现你的愿景，风险投资家会犹豫是否投资。
演讲者在以下时间戳讨论了风险投资家拒绝你的产品的原因：38:10–38:44。
我本以为它会在 25:48 这个地方提到，其中一个学生提到风投可能会说不，并且你如何将这视为对公司价值的判断。不过我想问题本身一开始就很模糊。
但是片段 38:10–38:44 没有提到任何关于风投说不的内容。
列出本次演讲中提出的所有问题以及演讲者的建议/解决方案 ❌以下是本次演讲中观众提出的所有问题，以及演讲者的建议/解决方案：
问题1: 如何让你的产品易于安装？(41:45)
演讲者的建议: 有多种方法可以让你的产品易于安装，例如：
- 自助安装。 这意味着客户应该能够不依赖你的团队的帮助来安装和使用你的产品。
- 提供清晰简洁的文档。 这些文档应该一步一步地指导客户完成安装过程。
- 提供免费试用或演示。 这可以让客户在购买前试用你的产品，从而降低他们的感知风险。问题2: 你的产品可以提供哪些即时价值？(53:29)
演讲者的建议: 要提供即时价值，你的产品应该解决客户的迫切需求。这意味着你的产品应该帮助他们：
- 增加收入
- 减少成本
- 节省时间
- 减少风险
- 获得竞争优势如果你的产品能够做到其中一项或多项，客户会立即看到它的价值，并更有可能购买它。
问题3: 如何找到产品市场契合度？(54:31)
演讲者的建议: 找到产品市场契合度是一个迭代和实验的过程。你需要从一小群目标客户开始，获取他们对你产品的反馈。然后，你需要利用这些反馈来改进你的产品，使其对目标市场更有价值。这个过程可能需要时间，但它是建立成功公司的重要步骤。
问题4: 如何知道你已经找到了产品市场契合度？(58:51)
演讲者的建议: 没有一个单一的指标可以明确地告诉你是否已经找到了产品市场契合度。但是，你可以寻找一些迹象，例如：
- 客户正在使用你的产品并从中获得价值。
- 客户愿意为你的产品付费。
- 你的产品正在通过口碑自然增长。如果你看到了这些迹象，说明你正在正确地寻找产品市场契合度。
问题 1 和问题 2 是视频中实际出现的问题，但问题 3 和问题 4 并不是。它还遗漏了讲座中的其他问题。
演讲者有没有提到如何命名你的产品？ ❌是的，演讲者在33:07时间戳处简要提到了如何为产品命名。他说，你的产品名称应该具备以下特点：
- 易于记忆
- 易于拼写和发音
- 能够描述你的产品功能他还提到，确保你的产品域名可用也很重要。
所以这是一个虚构的答案，我跳到了33:07，演讲者根本没有提到这一点。
为本次讲座提供详细的摘要。提供视频中所有值得了解和记住的术语词汇表。这次讲座讲述了如何打造一个能够成长为公司的产品。演讲者 Chris Gardner 是 Underscore VC 的合伙人，这是一家专注于早期创业公司的风险投资公司。
Gardner 首先谈到了“产品-公司差距”。这是指从拥有一个出色的产品到拥有一个出色的公司之间的差距。许多初创公司失败是因为他们过于专注于产品，而忽略了建立成功公司所需的其他方面，如市场策略、商业模式和团队建设。
接着，Gardner 讨论了如何设计“产品-市场匹配”。这意味着确保你的产品能够解决特定目标市场中的有价值问题，并且你有办法接触到这些客户并说服他们购买你的产品。他建议从“最小可行细分市场”开始，这是你能用产品主导的最小客户群体。通过专注于这个小群体，你可以快速了解哪些有效哪些无效，并迭代改进你的产品。
Gardner 还分享了两个“创业秘诀”，用于打造一个能够成长为公司的产品：
1. 无摩擦产品 SLIP: 这代表简单易用、初始成本低、即时且持续的价值、以及与生态系统良好兼容。通过设计符合这些标准的产品，你可以让客户更容易尝试、采用和部署你的产品，从而实现更快的增长和更低的客户获取成本。
2. 通过战略合作伙伴共创双赢: 通过与其他公司合作，你可以利用他们的资源和渠道，让你的产品接触到更多的客户。这可以加速你的增长并建立一个持久的公司。
最后，Gardner 强调了专注于核心价值并为客户提供价值证明的重要性。不要只是告诉客户你的产品有价值，要展示给他们。使用数据和指标来证明你的产品对他们的业务或个人生活的影响。
通过遵循这些教训，你可以增加打造一个能够成长为持久公司的产品的几率。
提到的所有重要教训是什么？以下是视频中提到的一些值得了解和记住的术语：
- 产品-公司差距: 从拥有一个出色的产品到拥有一个出色公司的差距。
- 产品-市场契合: 确保你的产品能够解决特定目标市场中的有价值的问题，并且你有办法接触到这些客户并说服他们购买你的产品。
- 最小可行细分市场 (MVS): 你可以用你的产品主导的最小客户群体。
- 无摩擦产品，易于SLIP: 产品简单易安装和使用，初始成本低或无，提供即时和持续的价值，并且能够很好地融入生态系统。
- 产品驱动增长 (PLG): 一种依赖产品本身来推动客户获取和增长的策略。
- 完整产品: 客户需要的完整解决方案，包括你的产品、合作伙伴提供的互补产品和服务以及客户支持。
- BLAC: 一个代表显而易见、潜在、向往和关键的缩写。用于描述客户需求。
- 显而易见的需求: 客户正在积极寻找解决方案的明显且痛苦的需求。
- 潜在需求: 不那么明显的但仍然重要的需求。
- 向往的需求: 客户希望拥有的需求，但不是必需的。
- 关键需求: 对客户业务或个人生活至关重要的需求。
- 客户获取成本 (CAC): 获取新客户的成本。
- 免费增值模式 (Freemium): 提供一个免费的基本产品版本，但对高级功能收费的商业模式。
在将产品扩展为公司时，我应该问自己哪10个问题？以下是视频中提到的一些重要教训：
- 不仅仅是产品。 虽然拥有一个优质的产品很重要，但这并不是唯一重要的因素。你还需要有一个强大的市场策略、稳定的商业模式和一个优秀的团队。
- 设计产品与市场策略的契合。 这意味着确保你的产品能够解决特定目标市场中的有价值的问题，并且你有办法接触到这些客户并说服他们购买你的产品。
- 让你的产品无摩擦。 这意味着让产品易于安装和使用，初始成本低或免费，并提供即时和持续的价值。
- 通过战略合作伙伴关系共创双赢。 通过与其他公司的合作，你可以利用他们的资源和渠道，让你的产品接触到更多的客户。
- 关注核心价值。 不要试图成为所有人的所有事。专注于你的产品比其他任何产品都做得更好的那一点，并确保你的信息传递和定位清晰一致。
- 提供价值证明。 不仅仅是告诉客户你的产品有价值，还要展示给他们。使用数据和指标来展示你的产品对他们业务或个人生活的影响。
遵循这些教训，你可以增加构建一个能够发展成持久公司的产品的几率。
结论根据视频，当你将产品扩展成一家公司时，你应该问自己以下10个问题：
产品市场契合度
1. 我的产品核心价值主张是什么？
2. 我的产品最小可行细分市场（MVS）是什么？
3. 我是否已经实现了与MVS的产品市场契合度？
4. 我如何使我的产品更无摩擦（SLIP）？商业模式
5. 我的商业模式是什么？
6. 我将如何为不同的客户群体定价和打包我的产品？
7. 我将如何分发我的产品并获取价值？市场进入策略
8. 我的市场进入策略是什么？
9. 我将如何定位、传达和向目标市场宣传我的产品？
10. 我将使用哪些渠道来分发我的产品并接触目标市场？通过问自己这些问题，你可以制定一个清晰而全面的策略，将产品扩展成一家成功的公司。
看来那些不够具体和明确的问题，它很容易臆造出一个答案。
提示可能会解决此问题。
但另一方面，仅仅因为视频中没有提到这些信息，并不意味着这些信息没有用处，特别是对于“为什么风投会拒绝”这一点。
所以，作为总结和学习YouTube视频的工具，它仍然是一款很棒的工具。
在评论中告诉我你有什么想法可以利用Google AI Studio。
以下是一些关于Gemini 1.5的链接。
有爱就保持建设！
链接- Jeff Dean (@🏡) 在 X 上发布 Gemini 1.5 Pro
- 介绍 Gemini 1.5，Google 的下一代 AI 模型
- Gemini 1.5：解锁跨数百万令牌的多模态理解
- 在 402 页的转录中进行推理 | Gemini 1.5 Pro 演示
- 在 100,633 行代码中解决问题 | Gemini 1.5 Pro 演示
- 使用 44 分钟的电影进行多模态提示 | Gemini 1.5 Pro 演示
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