生鲜 B2B 平台的产品体系如何迭代（B2B 技术共享第三篇）

我们在上一篇业务部分的介绍中谈到，我们生鲜B2B的业务逻辑是围绕“规模-成本-效率”这三个关键字进行的，同理，产品也一样，也是围绕这三个关键字进行的，我们思考的问题是：如何通过产品来提升效率、降低成本、并实现规模化的增长，但同时，我们一直秉承的一个产品理念是：产品支持业务的天经地义的，但产品仅仅支持业务是不够的，产品必须长出自己的能力，产品部在宋小菜本身就是一个业务部门。

我们在第一篇文章中也介绍到了我们八大产品模块，但罗马不是一日建成的，我们也是通过三年时间逐步迭代的，下面我们将会介绍我们的产品是如何一步一步来迭代的，给大家看一张大图：

可以看到，我们的产品体系是有一条清晰的演变路径的，从1.0到6.0分别是：

1.0产品体系：打造交易平台相关产品，为规模化扩张做准备，包括基础的商品系统、用户系统、定价系统、支付系统、订单系统等关键功能；

2.0产品体系：开发提升效率的产品，包括：供应链效率、物流效率、销售效率以及协同效率；

3.0产品体系：开发控制成本的产品，包括采购成本、营销成本、损耗成本、物流成本、人力成本等等；

4.0产品体系：探索客户规模化的产品，为上下游的客户开发产品，比如行情工具、配菜工具、销售工具等等；

5.0产品体系：继续探索扩大交易规模的产品，比如仓单交易；

6.0产品体系：不管任何B2B公司，最终是要赚钱的，后面一定会有实现利润规模化的产品；

下面将简单介绍一下从1.0到4.0产品体系的一些核心关键点：

在1.0产品体系中，既然我们定位是B2B交易平台，你得先有一套交易系统，我们做电商平台的同学都清楚，交易系统最基本的几个核心因子：用户、商品、订单、支付，这几个因子里面，对于非标商品交易系统来说，商品体系的搭建是最麻烦的，不像标品的交易，很简单就能描述出来，比如手机：iPhone X 256G 黑色，简单明了，但我们面对的是一堆土豆、青菜、胡萝卜，让一个客户看到结构化的商品信息就下单很难，但又不得不做，比如下面这个土豆：

我们要用来交易，是这么描述的：山东滕州荷兰十五土豆50斤纸箱装，还有很多属性，包括：自然属性、定装属性、品质属性，如下图：

这样，才是一个我们可以交易的商品，并且每个品类的属性在前台长得都不一样，但在后台又需要聚合在一起，又要让发布商品变得很简单，所以必须设计一套灵活的类目属性库，我们把商品的结构分成：BSPU，SPU，SKU，我们把自然属性、运输规范、存储规范、品质规范等属性挂在BSPU下面，把包装属性、产地属性、品牌属性、规格属性等挂载在SPU下面，真正可以交易的是SKU，包含了：价格、库存等等，如下图：

有了这一套商品的产品架构，我们才真正做到非标农产品可交易，并且只需要通过简单的配置，就可以快速发布各种类目、各种属性的商品，真正做到可交易；

到了2.0产品体系，我们的产品都是围绕“效率”这个关键字进行的，对于物流效率，B2B是快速流转的，刚开始我们在仓储上花了很多精力做产品，做了一套WMS系统，后来发现货物大多在路上，货物在高速的流转，动销非常快，才将注意力转移到物流调度的TMS上面，线路规划、线路调度这些都是常规的功能，由于生鲜产品的特殊性，对于保鲜要求很高，所以到货时间很重要，TMS系统里面的司机GPS轨迹抓取就变成了很重要的事情，我们研究了各种型号的手机，让司机在使用我们宋小菜司机版的时候能够实时将GPS位置传输回来，只有这样，才能让我们的货物流转更有效率，客户接货时间也更好把控；

在3.0产品体系中，我们的关注的是“成本”，B2B是一个毛利低的苦活，必须精细化运营才有可能赚钱，对于利润计算，最重要的是要对成本计算形成数据闭环，必须对采购成本、营销成本、物流成本、损耗成本、人力成本几个关键成本完成成本数据采集，我们内部形成了一套计算公式，能够在当日对利润进行预估，在次日系统可以出利润精准的报表；

对于4.0产品体系，因为前面1.0到3.0，我们基本形成了“规模-成本-效率”的产品闭环，完成了B2B平台的0到1，后面，我们需要规模化扩张，必须有海量的用户才可以称之为平台，在4.0产品设计中，我们重点关注，如何通过互联网的产品获取海量的潜在交易用户，我们通过用户每天都非常关注的、高频的行情信息切入，获取海量的潜在用户；5.0和6.0的产品逻辑也类似，我们的产品体系始终在围绕“规模-效率-成本”在进行；

对于B2B行业的互联网产品，必须想清楚B2B行业的特征和背后的逻辑，和ToC行业区别很大，内部产品提升效率和降低成本，外部产品提升用户数和平台化的复制，最后都是围绕交易进行，想清楚逻辑后，我们围绕“规模-效率-成本”这几个关键字，可以先整理一张产品大图，然后一个一个版本快速迭代，最终长成我们想要的平台，平台从来不是规划出来的，是一步一步长出来的，我们的产品体系就是这么一步一步走过来的。

关于如何搭建高效率的生鲜B2B平台，因为包含的内容较多，也很复杂，无法再一篇文章中给大家讲清楚，本篇文章只是抛砖引玉，下面将分为多篇文章从行业现状、业务现状、产品概述、技术团队搭建、服务端技术平台搭建、前端开发等多个维度来讲述，我们将三年多在B2B领域沉淀的核心产品和技术平台公开，希望更多行业的人能深入了解，少走一些弯路，希望对大家有帮助，本系列文章分布如下（会继续更新）：

1、《如何搭建高效率的生鲜 B2B 平台（B2B 技术共享第一篇）》

2、《宋小菜如何切入生鲜 B2B 市场（B2B 技术共享第二篇）》

3、《生鲜 B2B 平台的产品体系如何迭代（B2B 技术共享第三篇）》

4、《生鲜 B2B 如何搭建高效的技术团队（B2B 技术共享第四篇）》

5、《如何从 0 到 1 搭建生鲜 B2B 的技术体系（B2B 技术共享第五篇）》

6、《宋小菜技术如何应对生鲜 B2B 业务的快速变化（B2B 技术共享第六篇）》

7、《生鲜 B2B 技术平台的前端团队该如何搭建（B2B 技术共享第七篇）》

8、《宋小菜有关“能力”的设计和思考（B2B 技术共享第八篇）》

9、《服务拆分的设计和思考（B2B 技术共享第九篇）》