【金秋打卡】第13天 项目评估，报价，客户沟通技巧全梳理

学习课程名称：互联网人副业指南

章节名称（序号）： 4 “外包&承接项目”副业

讲师姓名：Brian

课程内容：

人性的弱点：

恐惧，兴趣，信念。

项目评估：

时间（时间成本）

成本（人工成本+时间成本+其他成本）

利润（收入-成本，收获》损失）

案例分析：

A公司做一款App需要3个月昨晚对标产品B.

分析：详细了解B和分析，家里没有大事情，不要是春节附近，

对方愿意出多少钱？

有一个哥们的公司想要找个人开发小程序，项目是助农背景？ 不靠谱

主场开发8K/月双休 三个月，项目维护》对接政府需求

分析：过渡期可以考虑、政府做事节奏慢一点，可以学一些为人处世技巧。天时地利人和的情况下可以考虑

整理评估总结：

利己：是否有时间》是否有收获

利他：是否能够完成》是否有后续收益的项目

项目：双赢，有钱拿。

结算方式：

按项目：一次性，周期性，交付物

按工时：日月两种，一般结合人头

混合结算

个人报价估算：

类比估算：之前做过项目，类似报价

倒推*系数估算，例如：2K乘以1.5-2.5

行业内，通过搜索类工作累App，外包软件，淘宝

如何报出高价：

团内或者公司主题来接，同事显得专业

有和竞品类似的产品和项目经历，看得到的预期

同行业比较+客户探底》预期少报或者多报10%

项目沟通：

了解核心需求，评估事情的质量，给出预期

主动了解细节，显示出专业性，并保持联系

出方案要系统而且要快，内容上要接地气

学习收获：

建议根据需要工时结合自己的日薪，最后生意放大系数来报价。

对于需求不明确的打死不接！工期长的不接！

打卡截图：