那些具备“用户思维”的文案，到底是如何写出来的？

今天想和大家聊聊那些具备“用户思维”的文案，到底是如何写出来的？

一条文案一个卖点

很多人在写文案时喜欢罗列卖点，这种做法是十分错误的，会给用户带来极大的信息干扰。比如：

• 没有用户思维：小户型这样定制家具，为家多出不止20㎡，还送免费设计！
• 体现用户思维：定制家具后的家，住成豪宅？这么设计就对了！

修改前，文案涵盖了三个信息点“小户型”、“定制家具”、“免费设计”，每个卖点都能直接吸引用户点击。但用户是懒的、集中度差的，通常阅读标题只有几秒钟，无法吸收这么多信息。所以只要在一个文案中主打一个卖点，向不同人群推广不同卖点就好了。比如向需要定制家具的用户看优化后的文案就很可能有更高的转化效果。

简单易懂快速理解

先看下这两条文案的优化前后对比

• 没有用户思维：韩式半永久培训，正规职业证书，评委教学，包食宿，终身升级复训，学费分期免利息。
• 体现用户思维：像这样的美容培训，正规机构，毕业后实现年赚20万，还等什么？

很明显，优化前的文案提到了“韩式半永久”这样的专业术语，很多用户并不清楚它是什么，这就是典型的“自我视角”。而且后面的信息太多，用户很难有共鸣和信任。修改后直接把专业术语改成“美容培训”这种易懂的概念，能让用户快速接收到广告信息。

使用与用户相关的信息

文案中尽量详细地描述用户所在地域、年龄、日期等相关信息，这些信息能提高用户和广告之间的关联度，让用户觉得“与我有关”，从而对看到的信息产生信任感，进而引发后续行为。

比如：
XX（地域）的朋友，火车票也能在线选座，用这个App就再也不用去火车站排队啦！

再比如：
仅限XX（日期），北上广的朋友下载App注册成为新会员即可享受首单半价优惠！

25岁的女孩子注意了！护肤做到这几点，想冻龄不是难事！

这些文案都有很明确的指向性，可以直接切入目标人群，获得较高的点击率。

平等交流拉进关系

以用户的口吻叙述，以用户的思维模式构想，可以快速和用户拉进关系。

比如，一条金融服务的文案是这样的：
高额度贷款，10分钟到账！

很明显这是从品牌自身角度出发的文案，用户看第一眼就知道是广告。但如果改成：

简单借款急用钱怎么办？只需身份证，高额度贷款放款速度快，10分钟到账！

优化后的文案，先提出用户的问题“急用钱”，又给出了解决方案“只需身份证”，最后才是自家产品卖点“高额度”“放款快”“10分钟到账”，通过设问，拉近了与用户的距离。

事实吸引，不讲原因

很多情况下，告知用户一个吸引人的事实，但不告诉他们原因，是一种获取点击的简便方法。

比如下面2个文案：

• 没有用户思维：女人过了20岁要保持精致！不穿便宜货，这里的大牌不贵！
• 体现用户思维：女人过了20岁这样穿，才能保持精致！

虽然有点“骗点击”的嫌疑，但相比第一条，第二条并不是直接给出了办法：不穿便宜货，而是将答案隐藏在内文里，从而促进点击。

怎么样，你可以试着用这样的方法，给你的产品写写推广文案，把你的文案发在讨论区，我们一起聊聊。

文章来源：《新互联网人必学-产品经理课》