小于毕业进了一家很大的传统软件公司面向企业的一个业务部门，和同期进来的6个应届生，一起从零开始，每天CRUD，吭哧吭哧“打杂”了两年。和同期毕业的、进了互联网公司的同学一比较，小于发现自己的技术远远落在他人后面，心里焦虑重重，对当前“打杂”状态的不满越来越盛，于是他在某天中午找上司老黄聊天。
小于：“老大，我打杂两年了，什么时候才能做点重要的事情？”
老黄：“你说的打杂具体指什么？”
小于：“就是CRUD这些东西啊，全是业务代码，一点高深的技术都用不到，不是打杂是什么。”
老黄：“咱们部门是业务导向，这些事情本身也很重要。”
小于：“是，你说的也没错。”
老黄：“咱们部门，就你一个人在做你所谓的CRUD吗？”
小于：“也不是，有7、8个吧。”
老黄：“如果要按工作结果排名，在这8个人中，你自己觉得能排第几？”
小于：“中等吧。”
老黄：“为什么不是第一？”
小于：“其实我更想做一些软件设计方面的事情，或者研究一些比较厉害的技术，对这些肤浅的业务代码没什么兴趣。”
老黄：“也就是说，你原本可以做得更好？”
小于：“当然可以。我又不是没能力！”
老黄：“那你为什么没做到最好？”
小于：“这些业务代码，写到85分和写到95分，有什么差别吗？”
老黄：“你觉得呢？”
小于：“也许有吧，但我感觉不来。”
老黄：“问你个问题，如果你是经理，现在有一个新的业务模块，你会交给谁负责？”
小于：“当然是最厉害、最靠谱的那个人啦。”
老黄：“怎么判断一个人靠谱？”
小于：“那……估计还是得看他过去的事情做得怎么样，如果都做得很好，那他就是靠谱的。”
老黄：“怎么判断一个人最厉害？”
小于：“那当然是和同级别的人比较了，他能又好又快地完成工作，超出别人，就是最厉害。”
老黄：“那你知道接下来该怎么做了吗？”
小于：“可是我真的对技术更感兴趣，更想研究厉害一点的技术。”
老黄：“让我们来讨论一个非技术问题：假如小李月薪1万，他要买房，估算下来房贷一个月要1万5，他得拿到2万5的工资才能勉强生活，于是他去找老板，给老板说，老板，我现在买房了，需要更多钱还房贷，你得给我把薪水涨到2万5。你觉得，老板会怎么看这件事？”
小于：“我知道你说这个是什么意思。这个故事一点都不好笑，和我的情况完全是两回事。”
老黄：“你现在觉得是两回事，是你现在的想法，我想请你琢磨下，在你需要和别人给你之间，缺的是什么。”
小于沉默了一会儿，说：“别人觉得你靠谱、厉害？”
老黄：“其实，是信任状。你总得先做出点不同于他人的什么东西，让别人一看觉得你靠谱，值得信赖，愿意给你更多机会。”
小于尽管不同意老黄的说法，却无法反驳，沉默不语。
老黄：“明白了吗？”
小于：“有点明白，又有点不明白。”
老黄：“我说说我的理解，你再琢磨下。如果一个人想跳出所谓的打杂状态，做更高级的事情，第一步要做的，恰恰是搞定手上事情，在同级的打杂者中做到最好，超越上司期待。反复如此，就可以建立信任状。有了信任状，如果他还能表现出有余力，愿意主动多做一些事情，上司就会试探性地安排更多、更重要的事情给他，让他进入新的考察循环。等他能搞定新的事情、能超出期待、能行有余力，就能再进入新的循环。”
小于：“我明白了。”
◇◇◇
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