赢得欣赏：在社交圈收获好人缘

今天推荐的书，和每个人息息相关，学了可立马用于我们各种各样的场景，生活、工作、学习等等，让你具备知己解彼的能力，更好的与人沟通。这本书就是李海峰老师编著的——《赢得欣赏》：

今天我在这里会介绍两点：

1. DISC是什么？有什么用？

2. 怎么判定自己的DISC类型？

DISC运用得好，对外可以提升人格魅力，对内可以建立亲密关系，在团队中可以更好的做配合，在社交场合可以让别人喜欢你信服你。但这需要练习、练习、练习，大家了解了DISC是什么以后，可以看书后，结合自身，找到练习的场景，持续的、反复的练习，慢慢入化境。

DISC是什么？有什么用？

DISC是美国心理学家威廉·马斯顿于1928年在他的著作《常人之情绪》一书中提出了DISC的测评与理论基础。他从人的行为风格中分离出四项重要性因子，并设计了一套方法来测量。这四项因子分别为支配（Dominance）、影响（Influence）、稳健（Steadiness）和服从（Compliance），合起来简称DISC。

每个人都有D、I、S、C四种不同的特性，只是有的特性强、有的特性弱，比较强的特性，会更多的影响人的外在行为表现。

我们粗略地把某种特性比较强的人称为某型人，比如D特性比较强的，我们接下来称其为支配型（D型）。现在我们分别介绍四种类型的人的具体表现，先看长长的文字描述：

支配型D：具备控制和权力的因子，高度的支配型表示和直接高要求、好竞争的行为风格有关系。喜欢掌控全局状况，无时无刻下命令和指挥解决方法，高D者有企图心很强的倾向，他们重视结果与效率，想尽快达到目标，但不重视他人的感受。高度支配型的人对于成功与成就感的兴趣非常强，并在适当的情况下寻求个人利益。

影响型I：是外向社会化行为、具有高度影响性的人，开放友善合群。喜欢与人为伍，而且在任何社交场合都显示出自在和自信。高I的人特别容易被人的注意力与赞美所激励。时常希望人们注意他。有依靠感觉生活的倾向，因此他会对事物产生情绪化的反应。这会造成冲动，甚至是反常的行为，他们对其他人的感觉相当感兴趣，他们健谈与开放，也很容易相信别人。如果感受到被排斥就会感觉受伤害。

稳定型S：行为特质与耐心、毅力、支持、同情有关，稳健型的个人既热情也优雅，但缺乏I的社交自信，喜欢与人为伍但扮演倾听为主而非讲话者的角色，高S的行为，他们的用词都需要缜密的思考三思而后行，不喜欢改变，宁可维持在可预期的现状当中，也不愿受到干扰和分心。高S的人不但冷静而且明智，生性忠诚值得信赖，会不屈不挠的工作，直到成功的完成。

服从型C：以理智镇定的态度来面对人生，高C的人对事实与细节比较感兴趣，倾向于实际而且长期的方式看待事情。他们很少有情绪化与冲动的行为，喜欢有计划的行动会将所有已知的计划性的考虑进行，喜欢程序与组织，因此会很自然服从规定，重视正确性与精准度，不愿意将事情花在概括性的事情上面。高C的人不喜欢冒险，面对高压力有时会出现闪避，但他们是坚定的问题解决者，组织性与逻辑性的能力较强。

李海峰老师的DISC双证班F70期翻转课堂上，武春丽老师带领大家复盘基础课时，讲义中有一张图片，简洁地罗列了DISC的显著特征，贴在下面供参考：

简单理解，DISC是一种性格测评工具。

DISC有什么用呢？

根据《赢得欣赏》一书介绍，DISC有多达20种典型的应用场景，现在被广泛用于职业规划、市场销售、职场修炼、公众分享、爱情经营、亲子教育、气质修养、友善沟通、压力调适、写作运营等等。《赢得欣赏》一书中有实际的使用例子，大家可以参考。

如何判定自己的DISC类型

《赢得欣赏》一书中给出了3种判别自己DISC类型的方法。

第一种，从DISC的四个维度“快、慢、人、事”来判断。

先上一张图（来自翻转课堂上陈韵棋老师的讲义）：

先从关注人还是关注事来给自己分类，比如我关注事更多一些，那就属于上图的左边，可能是D或C。

然后看自己直接（行动快）还是间接（行动慢），比如我行动慢，那就属于上图的下半部分，可能是C或S。

两个维度交汇，可以得出，的主导行为特征是 C 。这点和我用专业测评的方法测试出来的结果是一致的。

第二种，通过观察识别一个人的行为表现来判断其DISC类型。

这种方法，又要用到DISC显著特征这张图了：

你可以对照每种类型的显著特征，来识别自己和他人的类型。我回顾了一下自己的行为表现，发现还是C比较明显，然后是D，然后是S。

《赢得欣赏》一书中，有更为详细的描述，教我们从服饰、发型、饰品、对食物的态度、以及人际等5方面来观察识别一个人的典型类型。我们简要摘编如下。

使用D型风格比较多的人，往往是坚定的、霸道的、有力的。服装方面，不考虑美丑，以适宜为标准。发型往往很短。饰品偏爱手表一类的，是出于对时间的珍视。对食物的态度，能充饥就行，绝对不是吃货。人际方面，不大关注，除非这个人对他特别重要，不维系就会失去。

使用I型风格比较多的人，往往是开放的、快乐的、敢爱敢恨的。服饰方面略显浮夸，以夺人眼球为第一要义。发型要么极短要么极长。饰品偏爱穿金戴银。喜好食物，吃货一枚，嘴不闲着。人际方面，致力于人际关系建设。

使用S型风格比较多的人，往往更多地展示出支持和赞美，甚至有时过于腼腆、不知所措。服饰比较低调，更愿意选择温婉的米色、驼色、柔灰等不饱和色。发型中规中矩。饰品喜欢小巧的。对食物有热情。人际方面，善于聆听，是一种“老好人”式的存在。

使用C型风格比较多的人，更多呈现给人的感觉是认真思考，逻辑清晰，偏爱深度分析。服装低调，搭配以黑白灰等冷色调为主。发型往往是短发+直发。饰品，有的人不带，有的人会带比较精致但不浮夸的。食物么，讲究，但浅尝辄止，不会吃太多。人际方面，容易给人距离感。

第三种，专业测评。

DISC测评系统包括DISC、Everything DISC 、TTI以及Discus，需要借助软件。我使用的是 Discus 。

一旦我们知道了一个人的DISC类型，了解了他的行为特征，就可以调试自己，用同一个频道，和他沟通，这样，无论团队协作、亲密关系、亲子相处、社交等等，都可以有更好的效果。