店管家竞品分析

1、店管家竞品分析脑图

店管家.png

2、店管家主要流程图
红色线条部分为线上产品流程，黑色线条部分为线下流程

店管家功能流程.png

3、用户数据分析

1）店管家安卓版本下载分析

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2）店管家安卓版本总下载量趋势与公司产品对比

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3）店管家安卓版本近6个月日下载量与公司产品对比

下载量.png

a、6月底-7月中旬的日下载高峰原因：8月1日是农资商办理农药经营许可证的时间，店管家提供的《农药经营许可证》申请材料+公章，可帮助农资商省去麻烦快速申请办证。6月底-7月底，店管家的微信公众号连续推出13篇办理《农药经营许可证》推文，所以这段时间的下载高峰可能是办证时间将至，较多农资商来购买申请材料所导致的。
（此证若办理不下来，对农资商来说则代表着失业，因办证条件限制（大多数农资商年纪偏大且自身条件不符合办证条件）+对办证流程不清晰导致很多农资商办证困难，一般办证都需要进行农业管理培训，培训后提交材料才进行办证。）

b、2018-08-11店管家开启感恩3周年，签到有好礼活动，可能引起了上图八月11日左右的日下载量的小高峰。

c、2018-08-18店管家开启人脉为王的拉新运营活动，活动时间为2018-08-18至2018-09-18，该运营活动的开启可能是上图8月18日附近日下载量超高峰的原因。
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4）用户使用数据

平均每个用户日打开次数：8次
平均用户日停留时间：15分钟

5）用户评价

苹果商店：评分4.4分（满分5分），共有47个评分，用户普遍反映软件便捷好用。近三个月iOS用户评分均以5星、4星居多，5星平稳增长，1星、2星、3星数据无变化。

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4、市场策略

店管家如何获取用户？
1）地推人员：2-3个，较少采用地推方式推广
2）线上推广：主要是线上推广，包括QQ群推广、微信群推广、运营活动推广等，前边两年推广效果较好，但据说现在已面临瓶颈
3）厂家合作：依赖于老板多年农资行业的资源，与农资厂家合作推广，让农资厂家下边合作的农资店使用店管家

5、团队情况

上海劲牛信息技术有限公司与上海永通化工有限公司是同一个法人：石称华。

石称华简介：江苏张家港人，1997年7月本科毕业，厦门大学化工系学士，复旦大学国际金融硕士。毕业后在上海化工研究院工作，负责编辑出版“小氮肥”等刊物，多次成功组织了全国微复肥学术年会并编辑出版了论文集。1999辞职潜心开发特种肥料等农用化工产品，获得多项发明专利。2001年创办上海永通化工有限公司，专门从事特种肥料的技术开发、生产和技术服务。经过近十年的发展，公司已成为国内化工特种肥料生产领域的龙头企业，生产的“花无缺”系列专利产品畅销欧美、日本、东南亚、以色列等国，年销售额超亿元。“5000T/a高浓度全溶性肥料”等多项生产项目被认定为上海市高新技术成果转化项目。

店管家创始人拥有丰富的农资行业经验以及深厚的农资领域背景，故店管家从农资记账方向进入，且目前未融资，但相关媒体报道店管家是希望能拿到融资的态度。

6、总结

1）店管家目前主要业务：农资商进销存记账管理软件+帮农资商申请《农药经营许可证》（提供材料+公章）

2）店管家的短信销售业务较火热，因为做了短信给农户发送催款账单的功能，商家很愿意去购买短信，然后给农户发短信催账。

3）店管家的《农药经营许可证》申请材料，特别是带公章的证明材料的出售量很多，抓住了农资商办证流程繁琐、办证难的痛点。

4）店管家目前也面临融资问题，希望能拿到融资，并且现在获取用户遇到瓶颈，需要新的推广策略。

Ps：个人分析，仅供参考

作者：初见Pinellia
链接：https://www.jianshu.com/p/fc522b0ed542