一、招聘平台的价值

首先一个招聘平台其实就是一个供需平台，HR提供需求说明（JD：职位描述）想要获取与之匹配的简历（CV），而应聘者手里握着简历想找一份匹配的JD来投递。
所以招聘平台的价值其实就是做JD和CV两种元素的匹配，所以平台的目标就是要提升JD、CV的匹配量。

二、如何提升匹配量

提升匹配量可以从两个方面来考虑，首先是JD、CV的基数，然后是匹配率。

2.1基数

招聘平台.png

CV由应聘者提供，如何吸引应聘者来提供CV呢。
首先当然是平台上的JD多、好的公司的JD多咯，这样选择的余地就会更多，也能适配更多的应聘者，应聘者更容易提供CV。
第二呢，能够了解更多关于职位的信息，比如公司的信息，将要加入的团队的信息等等。

JD由HR提供，如何吸引HR发布JD呢。
首先当然是能够在平台上得到更多的匹配的CV咯。

这两者似乎相互依赖：更多的JD吸引更多的CV，而更多的CV又会吸引更多的JD。这就是这个平台的核心增长引擎了。

2.2匹配率

这里的匹配率实际上是用能够匹配的数量作分子的（即HR收到的CV数）
而具体的匹配方式可以是以下几种：

• HR自己去寻找应聘者索要简历，这时就要求有应聘者的完整信息，供HR筛选。

• 应聘者自己投递简历，这时就要JD有完整的信息，提供给应聘者作筛选决策。

• 平台自动匹配并推送，这时就要求双方都要有完整的信息

所以说到底就是信息越完整越好准没错咯。那我们来YY下都需要收集哪些信息。

基础信息：

• JD：
  公司基本信息 ：规模 行业 注册资本
  工作环境信息：地点 团队介绍
  职位信息：职责 要求 待遇

• CV：
  本人基本信息：年龄 性别 学历
  工作信息：履历 技能 职位
  职位要求：期望工作地 期望薪资 期望行业

三、增长引擎

我们刚说更多的JD吸引更多的CV，而更多的CV又会吸引更多的JD，这种增长模型似乎又太单调了，这里我们又可以引入一个中间商的角色称他为推荐人，他可以是我们平台的用户，可能是应聘者在找JD的时候想起也有其他熟悉的人适合这个工作，也可能是已经在平台上找到工作的用户想推荐其他人，也可能是专门的猎头。这样我们的增长引擎就变成了下面这样的。

增长引擎

• 平台内的HR贡献JD寻找平台内的CV，吸引平台外的应聘者。

• 平台内的应聘者贡献CV寻找JD，吸引平台外的HR。

• 平台内的用户将JD传播出去推荐给平台外的用户，或者带来更多的CV。

四、数据模型

• 两种通货：JD CV

• 三种角色：HR 应聘者 推荐者

• 其他的基础信息：人 公司 行业

五、未来

这平台就可以通过JD和CV的匹配 ，建立起人和公司的流通关系

作者：曾二爷耶
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