双11各平台的优惠规则为什么设计的这么复杂？

明天就是双11了，拿着手机在各种平台上闲逛，看能不能拣点漏。逛了一段时间发现好多平台双11优惠操作都设计得比较复杂。这些平台为什么不直接打折就完事了呢？

老夫稍加思考，发现事情并不简单，因为这涉及到了价格歧视。

1. 那么什么是价格歧视呢？

   同样的商品以不同的价格卖给不同的买家，这就叫价格歧视。

哦，这就是价格歧视呀。可能有小伙伴立刻反应过来，我上面说的不是在扯淡吗？双11大家都一样用优惠的价格买东西，哪里涉及到价格歧视了？别急，再回答如何涉及到价格歧视之前我们得先搞清楚

2. 价格歧视分为哪些种类？

• 一级价格歧视，即商品以每个买家的心里价格卖给买家。

• 二级价格歧视，即买家购买商品的价格和购买的数量相关。常表现为购买数量越多，价格就约便宜。

• 三级价格歧视，即买家购买商品的价格和自己的身份有关。常表现为富人购买价格高，穷人的购买价格低。

那么

3. 双11这些平台是怎么对我们价格歧视的呢？

• 首先，满减活动。就是买得多减得就越多，这就涉及到了二级价格歧视。

• 其次，通过时间成本。通常穷人的时间成本是比较低的，富人的时间成本是比较高的。因此，平台制定出一套复杂的优惠规则。通常，穷人会花时间研究这套规则以达到最省钱的目的，富人不屑于花时间研究这套规则，直接出商家定价购买。这样就对用户进行了区分，这就涉及到了三级价格歧视。

• 其次，产品差异化。比如我们买个1t硬盘的电脑价格是25000软妹币，而4t的价格就变成了46084软妹币。3t的硬盘不值20000软妹币呀，这其中的定价就和身份相关了。我是富人(假装一下我是富人吧)，我不在乎价格，我只在乎配置，所以我被三级价格歧视了。

• 再有，身份证件差异。比如高校师生可以以教育优惠价买到ipad。而我只能以更贵的价格买到，那么，我又一次被三级价格歧视了。

哦，那

4. 这些平台为什么会进行价格歧视？

    回答这个问题之前我们首先要了解需求曲线，如下图：

   可见，商家的利润并没有达到最大化，那么进行价格歧视后会怎么样呢？如下图：

    这是商家利润最大，所以商家要进行价格歧视

细心的你可能发现，哎？不对呀，你图二明明是一级价格歧视呀！可是商家只进行了二级、三级价格歧视，并没有进行一级价格歧视，利润并没有最大化呢？那么

5. 为什么商家不进行一级价格歧视呢？

    因为一级价格歧视效率低，卖家要不断花时间来试探买家的底线，不划算。

那么，你可能有这样的疑问，上文一直提'歧视'

6. 歧视是不是一文不值呢？

    很显然不是，正如上图，进行价格歧视可以减少社会福利损失呀！

7.我怎么感觉价格歧视我没有赚呢？

    没有错，商家进行价格歧视你的确没有赚！因为价格歧视带来的福利增加全部转化为商家利润了