接熟人推荐的项目，要注意什么

Q:

安老师， 想请教个问题，朋友推荐了一个 Android 项目，如果我想接的话，应该注意些什么？

A:

很多人觉得，熟人嘛，都好说，沟通差不多了就可以开干了。但这样往往最后会出事儿——要么钱上，要么交付的功能上……总之，如果你因为熟人推荐的关系，事先没有谈好条款，大概率出问题，搞得严重的，朋友都没得做。

所以，像这类熟人推荐的项目，首要的一个原则就是：把它当做陌生人的项目来谈。

记住这个大原则，然后就可以参考下面的清单来做：

1. 需求是什么？务必搞清楚，记录成文档，管理起来，要变更，也要做变更记录。切记，切记，这是第一步，不搞清楚，后面无法报价，无法交付……肠子悔青。

2. 报价。一定要根据需求，评估出工作量，记录在表格里给发包方看。你没有工作量，就无法让对方相信这个 APP 居然要这么多钱。

3. 付款方式。一次性结清，还是划几个里程碑点，分多次付。建议采取按里程碑点多次结算的方式，需求确定付 30% ，原型出来 付 30%，上线后 30% ，验收后再付尾款 10% 。当然，具体比例可以谈。

4. 交付期限。明确下来，要变更，提前沟通。

5. 项目所需资源，比如服务器，比如测试设备，比如 UI 原型、切图，如何提供。

6. 后期维护费用。后期是否要维护？免费维护期多长？超过免费维护气候，如何收费？

7. 是否开发票。你作为个人，如果对方让你提供对公账户和发票，就比较麻烦。
   

所有这一切，落到纸上，形成合同或协议，双方签章。

最后再次提醒，别让不好意思害了你，亲兄弟，明算账，丑话说前头不伤感情，糊里糊涂最后闹掰才伤感情。