个人赚取收入的本质是：出售时间。从这个角度出发，下面的公式可以描述个人收入：

个人收入 = 每天可售时间数量 * 单位时间价格 * 单位时间出售次数

在这个公式里，有三个要素：

1. 每天可出售的时间数量

2. 单位时间价格

3. 同一份时间的出售次数

从这三个要素，可以衍生出 6 种提升个人收入的方法：

1. 让每天可出售的时间数量变得更多

2. 从执行层面提升单位时间价格

3. 从管理层面，提升单位时间价格

4. 一份时间卖多次

5. 购买别人的时间再销售出去

6. 被动收入

接下来我们解释一下这 6 种方式，看看哪种适合你。

增加可出售时间数量

我们每天有 24 个小时，工作 8 ~ 10 个小时，睡觉 8 个小时，吃饭 2 个小时，那还有 4 ~ 6 个小时可以用来做事情赚钱。

这就是增加可出售时间数量的基本原理。

比如作为软件开发工程师，接一些兼职项目，就可以赚到更多的钱；比如你英语特别好，业余时间可以在网络上接文章翻译的工作，就可以把你的闲暇时间卖出去赚钱；比如你特别善于和别人建立连接进行营销，就可以加入大V店、京东开普勒计划、新榜分销计划等，帮助别人在网上销售东西赚取佣金；比如你在某个领域有积累并且能把积累产品化，就可以成为在行行家，业余时间帮别人咨询赚点钱……

有非常多的方式，只要你愿意，你可以 24 小时中的 20 个小时都用来出售。

不过这种方式有个明显的局限：你一天只有 24 小时哇！

从执行层面提升单位时间价格

以软件开发工程师为例，做兼职可能对提升收入的效果并不是很明显，因为你要投入大量时间去接单、沟通、扯皮。

现在要说的在执行层面提升单位时间价格就更合适一些。比如你利用工作中的实践和业余时间的学习，让自己在某个技术方向上获得更深厚的积累，能解决更复杂的问题，那你的价值就会大幅提升，单位时间就可以卖更多钱。

举个例子，你一开始只会写 Hello World 这种难度的代码，两年后可以独立负责一个网站前端的架构设计，那你的薪水就有可能从 5000 提升到 2 万。

你的专业能力越强，你的工程能力越强，你能解决的问题越复杂，你的单位时间就越值钱。

当然提升单位时间价格还有几种方式，比如换平均薪水更好的行业，换薪水更高的公司，换平均薪水更高的城市……

利用领导力提升单位时间价格

可能很多人都有发现，大部分管理者的收入，比执行者高。

这是因为，管理者承担的责任更大，责任越大，回报越高。

所以，你可以提升领导力，成为管理者，这样你单位时间价格也就提高了。

管理者的时间值钱的原因，除了他承担的责任更大之外，还因为，他是一种催化剂，通过管理和领导提升了团队其他成员的时间效能，让整个团队的生产率和价值得到了提升，这样他自己的时间单价就提升了。这也是管理者必须做到的，否则就是尸位素餐。

一份时间卖多次

先举个一份时间卖多次的例子：

我做过一个程序员职场规划的直播课，3 个小时的直播，我直接投入大概 60 个小时的时间（之前的隐形投入不计算在内）。这个课有几百人参加，这样我的一份时间，就卖了几百次。

我们在公司工作，基本模型是：一份时间卖一次。但很多公司的模型是：一份时间卖多次。比如网易、腾讯，他们的很多产品（阴阳师、王者荣耀），就是一份时间卖多次的典型例子。

作为个人，要想把自己的一份时间卖多次，就一定要有构建产品的能力。要能够把自己的知识、技能、经验，转化为产品，把产品卖给更多的人，这样就可以做到一份时间卖多次。

这里推荐大家多了解产品经理的工作和思维方式，复盘他们设计产品的过程，提升自己的产品思维和认知。

举个心理咨询师的例子来看看这种转化的路径。

心理咨询师接个案，做一对一的咨询，是一份时间卖一次，是线性的，和我们在公司上班差不多。但是当一个心理咨询师建立了口碑和名声之后（也就是个人 IP ），就可以把自己知识、技能、经验转化成课程和培训，把课程和培训卖给更多的人。

这方面可以看下知乎上的李松蔚和动机在杭州（陈海贤），他们的知乎 Live 和课程，每一次都有几千人购买。

购买别人的时间再销售出去

刚我们分析一份时间卖多次时提到公司的行为，比如网易的游戏阴阳师，腾讯的游戏王者荣耀，是典型的一份时间卖多次的案例。

网易和腾讯的这种方式，其实就是：购买别人的时间再销售出去。这也是所有公司的模型。

当你建立公司，雇佣员工，创造产品（服务），卖给有需要的人。你就是购买了别人的时间来转售，赚取差价。

公司卖时间的方式，也有两种：一份时间卖一次和一份时间卖多次。比如软件外包公司，一般就是一份时间卖一次；而产品型公司，就是一份时间卖多次。后者更有竞争力和发展前景。

作为个人，要想获得规模化收入，最好的方式就是创办产品型企业。所以，这也是创业公司层出不穷的原因。

被动收入

所谓被动收入，指的是你不用劳动，也会有的收益。比如你出去旅游 1 个月，完全不工作，这个月还有 10 万块的入账，那这 10 万块（排除应收账款），就是你的被动收入。

被动收入的典型形式有：银行存款；基金；债券；商铺；股权；知乎 Live 关闭后购买收入；分答偷听；视频课程……

被动收入往往是你用某种资源换取的，比如你有 200 万，买私募基金或者信托产品，每年大概能有 10% 左右的回报，将近 20 万。那这 20 万，就是你出售 200 万的使用权换取的。而这 200 万，则可能是你通过前面几种增加收入的方式积攒下来的，也就是说，它们也是你销售自己时间获得的。

这就是被动收入和时间的关系：被动收入所使用的资源，是你之前销售时间获得的。

再举个例子，你买了一个商铺，每年能收获租金 30 万。这 30 万，就是被动收入，是你出售商铺使用权获得的。

被动收入能够通往财务自由：当你创造了越来越多的被动收入，多到它完全可以满足你的开销时，你就财务自由了。

当你财务自由时，你就不需要通过出售时间来赚钱。你可以最大程度的拒绝自己不喜欢做的事情，尽可能多的做自己喜欢的事情。

开发者增加收入的 4 种可能

“程序员的成长课：如何收获你想要的职场”，是我针对开发者，经过多次迭代，打造的知乎 Live 专题，它可以让我们看到 4 种提升收入的可能和具体做法：

1. 从执行层面，让自己的单位时间更值钱，这点通过选择技术方向和精进来实现。

2. 走向管理，让自己的时间催化别人的效能，从而让自己的单位时间更值钱。

3. 一份时间卖多次。

4. 创造被动收入。