零售店铺精细化管理，数据化模板来帮你

“传统零售业经历过高速发展的黄金年代，想当年的情况是基本上只有开店，极少关店，目标轻松完成，日子过得潇洒。直从风光无限的传统零售业开始迎来了压力，一、二线城市的市场趋于饱和，靠开店谋增长的路子不再那么好走了，部分企业甚至开始关店。直到现在，每年仍有不少零售店铺关闭，企业的日子普遍不太好过，大家都在探索转型发展的道路。近年来，越来越多零售企业的门店管理策略，都在重点关注单店业绩提升，门店精细化管理，提升门店管理效率等。在这种环境下，如果有一个数据化模板产品，把每天的数据源更新进去，就可以让你随时看到店铺的重点指标，变化趋势，方便你进行追踪、预测、分析，那该是多么美妙的事情！~~~哈哈，其实我就有了这样的一个Excel数据产品，是店铺管理的必备利器【零售行业销售预测分析】，对产品的核心评价是：

业务化思维强，是提升店铺管理效率，门店精细化管理必备的利器！

有些朋友甚至参考模板分析思路，上线到公司的ERP系统中。总的来说，这个产品帮助了很多的【零售店铺管理者】，提升了店铺管理的效率！

《零售行业销售预测分析》

店铺精细化管理的必备利器！

不断进行优化升级，现在隆重推出！

下面，就让我们来谈谈，如何使用《零售行业销售预测分析》进行店铺管理？

先来看看功能：

1、客流分析｜成交率分析

客流分析在零售店铺管理中的重要性不用多说，现在很多企业也会安装设备进行客流统计；即使没有设备，也会人工进行统计。

获取客流数据后，录入我的数据产品模板中，就可以每天进行跟踪，定期分析客流趋势及规律。有了进店人数的数据后，模板当然还会支持成交率的分析。

2、杜邦分析杜邦分析原是美国杜邦公司用于财务指标分析的一种方法。我把它借鉴过来，并结合零售店铺各指标间的内在联系，改造成适合零售门店诊断使用的分析方法。杜邦分析图层次清晰、条理更突出，简洁明了地呈现各指标的数值及对比情况，对于诊断店铺业绩问题非常有帮助。

3、年度销售预测

零售店铺管理中，除了月目标外，还有年度目标需要关注，很多企业除考核月目标完成率外，还考核年度目标的达成（又是关乎奖金了~）。那在定期的业绩分析会议中，我们也希望能预测出店铺本年度能业绩能做到多少？

现模板中已新增【年度销售预测】功能，按提示输入历史数据后，即可轻松预测年度销售， 不再担心被老板问倒了！

不过需要提醒：销售预测是基于历史的数据，通过算法得到对未来的预测。从统计学来讲，提供的数据越多、规律性越强，得出的预测结果将越靠谱。零售店铺的实际销售中，影响因素众多，利用本模板预测时，还应结合店铺、企业的实际进行修正，以尽量提高准确率。

4. 年运营预测分析

年度运营是否合理，关系到客户销售折扣 ，店铺租金，人员费用等费用，除去费用销售折扣多少合理，填入销售折扣，店租金 ，员工费用，等相关联费用，底色为空白填入，无费用可以去除掉，自动预测年运营预测分析

4、其他贴心小细节优化，更加人性化

· 支持部分指标名称显示自定义，例如连带率，有些企业叫购物篮系数、平均客件数、效益比等；例如完成率，有些喜欢叫达成率等。

· 所有的备注、说明文本框均可自由修改、删除

· 版本说明页面可自由修改、删除

· 自定义节假日时，输入文字的编辑状态下，文字是黑色的，编辑完成后是蓝底白字，输入时显得更直观！

· 之前有用户反馈，销售综述里的星期几是阿拉伯数字，能不能换成中文的星期，现在这个问题已得到解决，追求完美的处女座不会再吐槽了吧~

有些新朋友，可能不知道模板原来的功能，我选几个重点介绍一下：

1、月目标自动分解到天

企业在零售店铺目标管理中，通常是以月目标的形式下达到各门店。此时如果不把目标分解到天的话，任由门店自然销售，导购员每天也没有清晰的目标，可能过了半个月才发现进度落后了很多，那时再想办法去改善就有点晚了。最佳的方式是把目标分解到每一天，实行每日追踪销售。

那问题来了，月目标怎么分解到天？

· 平均？

NO！周末和平日岂能平均！

· 那把周末与平日分开，再分别平均？

NO！有节假日、调休日呢？还有大型促销呢？

好复杂，到底要怎么做才好？该如何解决这个难题？！

Take it easy！本模板已内置好一套算法，综合考虑了历史数据、节假日、促销活动的情况，可以为每天赋予一个权重值，轻松解决你目标分解的难题！

２、月度销售预测

除了每天追踪店铺的销售业绩之外，我们也想知道这个月业绩到底能做到多少？完成率是多少？（这个一般都是直接跟奖金挂钩呀~~）。

正如前面所说，模板内置有算法赋予每天一个权重值，所以通过每月已产生的销售，预测当月的总销售额也能在模板中轻松实现了！

３、智能销售状况监测｜提醒

对于时间紧张、还不是很适应看图表的使用者，模板内置了销售状况监测｜提醒功能，实现智能提醒，提升你获取信息的效率。以下图中的提醒内容，会跟随每天日期变化自动更新，实现智能提醒！

4、店铺KPI指标分析（日 | 月）

零售店铺管理中，有一些KPI指标的分析是不可或缺的，模板中也会自动生成KPI指标的图表，让你直观地进行店铺业绩诊断。

· 目标完成率

· 会员贡献率

· 客单价

· 件单价

· 连带率

· 进店人数

· 成交单数

· 成交件数

· 成交率

看完上面的介绍，是不是觉得这个Excel产品模板的功能很实用、很强大！上个图来概括下吧：本模板适合谁用？适合哪些店铺？哪些行业？

强大的背后，你是否担心每天要录入大量数据才能正常使用？其实非常简单，每天只要录入6个数据，即可正常使用大部分功能了！

作者：服饰商品运营分享
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